5月21日許氏企管活動課《采購成本控制與降價談判技巧》火熱收官報名中!
欄目:培訓信息 發布時間:2021-04-26

一、課程背景

 

席卷全球的新冠病毒疫情已經持續超過1年,即使各國已經紛紛開始實施疫苗接種,但在短期之內仍看不到隧道盡頭的光明。

疫情對于全球經濟的打擊甚大,除了中國之外的各個主要經濟體都在2020年出現了負增長。受疫情的連環效應影響,原材料短缺,供應中斷,庫存水平下降。

在這樣的大背景下,供應鏈被推上了風口浪尖,所有的人都在討論它,從最初的防疫物資供應,到汽車芯片,供應鏈以一種特殊的方式獲得了大量關注。這是挑戰,更是機遇?,F代經營活動中,買方應懂得成本分析,并采用以成本為基礎的議價方式,籍以建立與供應商的長期合作機制;身為采購人員必須提升議價的談判能力,方可達到使賣方獲得合理利潤,使買方獲得降低成本的雙贏效果。

采購的零成本已成為新的管理技術水平提升的重要標志;了解成本空間是由什么組成的;企業在具體執行的時候已經被采購的高成本折磨的痛苦不堪;采購職業經理人的管理已經到了無法突破的瓶頸;“采購成本分析”與“議價談判技”是采購人員最為重要的專業功能領域。

 

二、課程收益

 

1、了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢;

2、掌握采購成本分析和控制的方法和技巧;

3、學會并運用采購管理中的采購談判技巧;

4、懂得并掌握供應商管理的方法和技巧;

5、學會基本的計劃管理和交期管理的辦法;

6、課程結束后可以模擬和演示出所學技巧和方法。

 

三、課程綜述

 

1.培訓對象:公司總經理、經理、采購管理人員、相關人員等

2.授課方法:采用:講授-啟用式、互動式教學--案例分析-模似練習-游戲互動、分析-小組討論的培訓方式。

3.課程時數1天(6小時)

 

三、課程大綱

第一講、當代采購有哪些新概念?

導入:放三段小視頻反映采購管理的狀況

分析:當今采購局勢

 

一、你真的知道采購管理在企業中定位嗎?

1)你的采購管理職能在企業中有人買帳嗎?

2)采購職能歷史演變,你是“小采購”還是“大采購”?

案例: 博世集團的采購管理的地位?

 

、哪些采購中的問題讓你棘手?

1、現代企業對采購人員的素質要求到底是什么?

2、您的企業有沒有采購競爭力模型?

工具:采購人員素質要求評估表

3、采購流程的實施流程?

本節教學方式:信封游戲,感受流程化,頭腦風暴,小組討論

案例:宏碁電腦/博世集團/蘋果集團

 

第二講:采購的分析能力

一、采購管理的內部分析能力

1、采購管理為哪五個階段?

討論:看看您的公司現在屬于哪個階段?

2、什么是戰略采購

3、為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ?

4、采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)?

5、四大類采購物料的特點與策略 ?

 

第三講:采購的供應商管理能力

一、供應商的選擇與認可

1、如何運用五力模型分析產業鏈?

1)五力模型的使用三部曲是什么?

2)如何評估供應商受限的外部因素?

3)為何評估供應商受限的內部因素?

4)如何理解供應商尋找戰略?

5)如何尋找潛在供應商?

6)發現潛在供應商的方法和經驗是什么?

7)供應商信息由那些來源?

8)潛在供應商要不要評估?

2、供應商選擇有哪些標準?

案例分享:沃達豐

3、如何進行供應商策略選擇 “八字方針”?

4、建立供應商選擇模板的步奏是什么?

1)各個主因素衡量指標如何詮釋?

2)如何確定子因素?

3)如何分配權重和加權平均?

工具:供應商選擇模板,實際表格操練

5、如何開發和選擇供應商——“三步曲”?

1)如何做好書面調查?——步步為營

工具:供應商調查表

2)如何做好產品認證?

3)如何做好現場評審?——“三步走”

4)如何做好供應商體系認證?

工具:糾正預防通知書,實際操練

 

二、供應商的評估與管理

1、如何初步篩選供應商?

1)如何進行供應商進行訪問?

工具:供應商現場評估表

2)如何設計供應商認可流程?

2、批量生產中的如何做供應商管理?

工具:瑪氏中國供應商評估表 實操演練

3、如何做好供應商績效評估與改善?

案例分享:實施供應商改善的中,日,歐 分析

4、供應商激勵方式有哪些?

1)物質激勵的方法有哪些?

2)精神激勵有哪些?

 

三、采購的談判方法和技巧

1、談判的基本禮儀

1)見面禮儀

2)過程禮儀

3)其他禮儀

2、商務談判技巧

3、正確認識采購談判的本質:雙贏

4、認識主要的談判變量

場景模擬練習:單人分組談判

頭腦風暴:怎么做?

5、四種談判風格分析

場景模擬:四種風格

6、必須明確的談判首要原則

7、正確認識談判過程的五個步驟:準備、開局、提議

8、如何進行有效的談判準備

9、開局三技巧

10、成功談判的主要策略

11、根據談判場景分析談判策略的綜合應用

12、采購談判過程常用技巧

13、談判僵局如何處理

14、沒有不能變化的價格

分組演練:原材料采購談判

 

 

四、老師資質及授課風格

工商管理碩士

生產品質管理訓練專家

國家高級注冊管理咨詢師

企業創新盈利管理專家

中國制造業精益思想實踐的探索者

制造業成本控制及系統改善的實踐者

許氏企管金牌講師

時代光華、前沿講座等全國上百家機構合作講師。

姚老師曾先后在財富500強企業擔任生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理等職,具有豐富的生產品質和物料管理經驗。全面負責生產運營管理,為采購成本的降低、物料管理系統的搭建、生產運營系統的改善作出了巨大貢獻,同時也為企業推進TPM及精益項目近50個,為企業帶來巨大的財務收益,取得顯著成效,深受客戶一致好評。

精通ERP系統,熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統,擅長根據企業問題直指隱藏背后的原因,主張少講理論多講實踐經驗,課堂上要求學員結合本公司實際情況量身訂做提出問題,讓學員體驗執行過程,關注現實事例。針對性的協助企業進行流程優化和工具導入,咨詢式的培訓往往帶給學員以震動性反應和實際的收獲。

 


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